从惠普与变形金刚的联姻看产品推广

提起惠普打印机，恐怕没有人会不竖起大拇指。在打印机这个领域内，惠普一直保持着王者的桂冠。惠普打印机占据着全球40%的打印机市场，在喷墨式多功能一体机和单功能打印机、黑白和彩色激光打印机、扫描仪、打印服务器等多个行业，市场占有率甚至超过70%，一直稳居第一的宝座。但是，在激光多功能一体机方面，惠普却面临着来自其他公司的激烈竞争。面对激烈的市场竞争，惠普多功能一体机通过与《变形金刚》联姻，巧妙地攻占了这个市场。

所谓功能一体机，就是集打印、复印、扫描、传真等多种功能为一体的机器。与传统的单功能机相比，多功能一体机最大的优势就是较少占用办公空间，并能够降低维护和管理成本，能为企业或个人用户提供高效、经济的文件管理方案。因此，多功能一体机一出现，就受到了用户的青睐；尤其对于中小企业和个人用户而言，多功能机更具更高的性价比，更有诱惑力。

比如我一个亲戚，自己开了一家小公司。去年的时候，我陪他购买了一台惠普1020打印机（我自己也买了一台），又帮他装了一台松下传真机，估计过段时间他还要买台扫描仪。这样零散买下来，不仅总成本高，而且占地多；几台娇滴滴的机器都要各自占据一块地牌，除了照顾生意还要照顾它们。因此，完全不如购买多功能一体机更合算。

于是，为了抢占多功能一体机的巨大潜在市场，2007年，在美国科幻大片《变形金刚》上映之际，惠普携手金刚，开始了一场声势浩大的“一机全能，品质金刚”惠普多功能一体机的推广活动。下面这段，就是在《变形金刚》片头插入的惠普多功能一体机的贴片广告。

在《变形金刚》在国内上映的第一天，我刚好有机会在华纳影院的数字放映厅观赏了这部美国大片，也看到了惠普这段精彩震撼的广告。在这段广告中，我们看到惠普多功能一体机犹如变形金刚一般，不断变换成打印机、复印机、传真机、扫描仪等多种形式，给人们留下了深刻的印象。应当说，惠普多功能一体机集“打印、复印、传真、扫描” 多功能为一体，与变形金刚多形多变的特点非常相似，因此，“一机全能，品质金刚”的广告效应非常成功，加深了人们对惠普多功能一体机的印象，改善了人们对惠普多功能一体机的认可度。

2008年，对于中国人而言，这是非常重要的一年。在这一年，第29届奥运会将在北京举行。奥运会举行引发了全民健身运动风暴，这一年，成了中国人的运动年。运动，成为今年的主题。惠普公司对“一机全能，品质金刚”活动进行升级，推出了“一机全能，运动金刚”的主题推广活动，将再次完成一次对惠普多功能一体机的成功推广。

在去年的“品质金刚”的推广中，惠普注重强调得的是多功能一体机的理念，强调得其“全能”的概念，多个功能相互变换，犹如金刚的变形；今年“一机全能，运动金刚”的推广中，则是根据今年的奥运主题和运动主题，从运动的特点注重强调惠普多功能一体机的特点。

在运动金刚的广告中，我们可以看到，矫健的惠普金刚不断变换成田径、体操运动员，奔波在经济场上，流畅的动作中完成了复印、打印、扫描和传真的过程。惠普运动金刚的广告，还充分展示了惠普是一个不断积极进取、充满活力的品牌，提高了惠普品牌的亲和力，为惠普赢得多功能一体机市场头筹再立一功。

在惠普同金刚的这次联姻中，我们不难看出，进行成功地市场推广的关键，是要在所推广产品和人们所关注的事物之间，找准结合点，并通过一定的手段，进行放大，加深人们对所推广产品的印象，从而完成有效的产品推广。

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