从惠普与变形金刚的联姻看产品推广

By Jiang | 3月 19, 2008

提起惠普打印机,恐怕没有人会不竖起大拇指。在打印机这个领域内,惠普一直保持着王者的桂冠。惠普打印机占据着全球40%的打印机市场,在喷墨式多功能一体机和单功能打印机、黑白和彩色激光打印机、扫描仪、打印服务器等多个行业,市场占有率甚至超过70%,一直稳居第一的宝座。但是,在激光多功能一体机方面,惠普却面临着来自其他公司的激烈竞争。面对激烈的市场竞争,惠普多功能一体机通过与《变形金刚》联姻,巧妙地攻占了这个市场。

所谓功能一体机,就是集打印、复印、扫描、传真等多种功能为一体的机器。与传统的单功能机相比,多功能一体机最大的优势就是较少占用办公空间,并能够降低维护和管理成本,能为企业或个人用户提供高效、经济的文件管理方案。因此,多功能一体机一出现,就受到了用户的青睐;尤其对于中小企业和个人用户而言,多功能机更具更高的性价比,更有诱惑力。

比如我一个亲戚,自己开了一家小公司。去年的时候,我陪他购买了一台惠普1020打印机(我自己也买了一台),又帮他装了一台松下传真机,估计过段时间他还要买台扫描仪。这样零散买下来,不仅总成本高,而且占地多;几台娇滴滴的机器都要各自占据一块地牌,除了照顾生意还要照顾它们。因此,完全不如购买多功能一体机更合算。

于是,为了抢占多功能一体机的巨大潜在市场,2007年,在美国科幻大片《变形金刚》上映之际,惠普携手金刚,开始了一场声势浩大的“一机全能,品质金刚”惠普多功能一体机的推广活动。下面这段,就是在《变形金刚》片头插入的惠普多功能一体机的贴片广告。

在《变形金刚》在国内上映的第一天,我刚好有机会在华纳影院的数字放映厅观赏了这部美国大片,也看到了惠普这段精彩震撼的广告。在这段广告中,我们看到惠普多功能一体机犹如变形金刚一般,不断变换成打印机、复印机、传真机、扫描仪等多种形式,给人们留下了深刻的印象。应当说,惠普多功能一体机集“打印、复印、传真、扫描” 多功能为一体,与变形金刚多形多变的特点非常相似,因此,“一机全能,品质金刚”的广告效应非常成功,加深了人们对惠普多功能一体机的印象,改善了人们对惠普多功能一体机的认可度。

2008年,对于中国人而言,这是非常重要的一年。在这一年,第29届奥运会将在北京举行。奥运会举行引发了全民健身运动风暴,这一年,成了中国人的运动年。运动,成为今年的主题。惠普公司对“一机全能,品质金刚”活动进行升级,推出了“一机全能,运动金刚”的主题推广活动,将再次完成一次对惠普多功能一体机的成功推广。

在去年的“品质金刚”的推广中,惠普注重强调得的是多功能一体机的理念,强调得其“全能”的概念,多个功能相互变换,犹如金刚的变形;今年“一机全能,运动金刚”的推广中,则是根据今年的奥运主题和运动主题,从运动的特点注重强调惠普多功能一体机的特点。

在运动金刚的广告中,我们可以看到,矫健的惠普金刚不断变换成田径、体操运动员,奔波在经济场上,流畅的动作中完成了复印、打印、扫描和传真的过程。惠普运动金刚的广告,还充分展示了惠普是一个不断积极进取、充满活力的品牌,提高了惠普品牌的亲和力,为惠普赢得多功能一体机市场头筹再立一功。

在惠普同金刚的这次联姻中,我们不难看出,进行成功地市场推广的关键,是要在所推广产品和人们所关注的事物之间,找准结合点,并通过一定的手段,进行放大,加深人们对所推广产品的印象,从而完成有效的产品推广。

Topics: 广而告之 | 10,332 views | 22 Comments »


22 comments | Add One

  1. 小王 - 03/19/2008 at 12:22 下午 #

    老总的文笔真不错,让我写还真下不出这么多的门道

  2. SillySnail - 03/19/2008 at 10:39 下午 #

    好玩好玩

  3. Jiang - 03/20/2008 at 9:06 上午 #

    @呵呵,欢迎两位经常来啊!

  4. 晓白 - 03/21/2008 at 4:04 下午 #

    惠普的激光多功能一体机很强悍啊,值得推荐一下的。

  5. 凯歌 - 03/21/2008 at 4:14 下午 #

    hp的“一机全能,运动金刚”视频大片很有创意,将HP打印机的品质展现得淋漓尽致!

  6. Jiang - 03/21/2008 at 6:09 下午 #

    嗯,我也觉得他们的广告很有创意!

  7. 王二小 - 03/23/2008 at 10:06 上午 #

    “普全能一体机的“扫描、打印、传真、复印”多变多动的特点与变形金刚多变多动的特点是吻合的。”这一点广告设计人员把握得很好。

  8. 凯子 - 03/23/2008 at 11:19 上午 #

    嘿,HP打印机品质的口碑一直不错呀,这样的广告让人感觉更加亲切可信了。

  9. 蛋炒饭 - 03/23/2008 at 1:25 下午 #

    妙!确实是妙!HP借助变形金刚给自己的产品重塑形象,使消费
    者得到更直观的认识。

  10. 三少 - 03/23/2008 at 2:33 下午 #

    偶也看过惠普的两个变形金刚的视频广告,确实很有新意。把他们的激光打印机的功能全部都表现了出来。

  11. 皮斯林 - 03/23/2008 at 3:45 下午 #

    ~~!不太懂广告
    营销这些
    我只明白HP的打印机确实不错
    久耐用
    容易维护
    故障率低
    他们的大部分活动我都乐趣参加

  12. Jiang - 03/23/2008 at 6:13 下午 #

    HP的打印机的确很不错的,我自己买了一台HP 1020家用激光打印机。

  13. 新青 - 03/24/2008 at 10:17 上午 #

    惠普是个值得信赖的品牌,也是个老品牌。他们也算的上是个创新的品牌,看不看那个广告都有这个感觉的。

  14. 朝霞彩虹 - 03/24/2008 at 11:39 上午 #

    网络化是商务型激光打印机发展的一个重要的趋势,可以看出HP的激光

    打印机也逐渐在具备这些网络化的功能,但是运动金刚这个广告还没有把网络这个特征

    表现出来。

  15. 天涯 - 03/24/2008 at 1:22 下午 #

    一体机多功能,品质就像变形金刚一样!

  16. 梦菇 - 03/24/2008 at 1:48 下午 #

    一体机多功能,品质就像变形金刚一样!

  17. Jiang - 03/24/2008 at 6:34 下午 #

    嗯,对了,我自己买一台 HP 1020,之前还给我家亲戚也买了一台 HP 1020,另外,我室友也自己买了一台 HP 1020。大家对 HP 的打印机还都是非常信任的。

  18. NOway - 03/25/2008 at 9:49 上午 #

    希望惠普激光打印机能在竞争中取胜,我们都支持!

  19. 骆冰 - 03/25/2008 at 12:06 下午 #

    好的打印机当然需要好的广告来表现了。

  20. 跳舞的尘埃 - 03/25/2008 at 2:45 下午 #

    惠普激光一体机,功能比较多,能想出和变形金刚联姻,那是理所当然的俄

  21. 花开花谢 - 03/25/2008 at 3:35 下午 #

    以前不太了解打印机。
    看完变形金刚那个广告才知道,原来这个激光打印机还有如此多的功能

  22. LY - 03/25/2008 at 3:45 下午 #

    嗯,喜欢惠普打印机的那个非常有创意的变形金刚广告,而且,惠普的打印机就是耐用,我们办公室的四台惠普打印机从没出过差错,呵呵

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