读者不买你推荐产品的3个理由

By Jiang | 11月 20, 2008

译者注:在过去的几天里,我们总统博客给大家介绍了一个新的博客商业模式,向读者推荐产品。这几篇文章都非常精彩,感兴趣的网友请查看总统博客前面的几篇文章。不过,在向读者推荐产品之后,读者就是不买帐,是怎么回事呢?那么,请继续阅读本文:

————我是华丽的分割线————

恭喜!你已经建立一个相当棒的高质量博客。你得到了许多流量,你得读者甚至用社会化书签工具来推荐你的文章。生活本应美好起来。

但是,无人问津。即便有以两个,也没什么兴趣。

为什么这么棒的内容,却不能够转为销售力呢?让我们来看看我们未能将读者转换为消费者所常犯的错误,并且修正过来。

错误之1:你没告诉他们购买

最近我看到一个博客在推广一个大的项目。他调动一个社区来进行传播,这个项目也获得了许多评论;并且也已证明,他的演示能吸引人们访问其项目。从社会化网站的角度讲,他获得了巨大的流量。

但是产品的销售量并不乐观。

当我访问他的博客的时候,我才注意到他没有说明如何购买这个产品。同时也没有清晰的引导语告诉读者:这里购买此产品。也没有购买的超级链接说点击这里购买此产品。他的 email 签名里也没有包括购买产品的链接。他也没有让社区来 Twitter(译者注:这里指通过twitter等微博客讨论、传播) 产品的 TinyURL(译者注:这是是指短链接服务。比如通过淘宝购买WordPress专业博客主机的链接为 http://auction1.taobao.com/auction/item_detail-0db2-f80887ef3a99226d7b97e104a7f082b8.jhtml ,使用 TinyURL 可以缩短为 http://tinyurl.com/5b37xh ,便于传播和记忆)(当然,他可以很容易提供这些内容)。

这么一个细小、简单的事情,也是最容易的忘记的事情。如果你有东西要卖(或者想要推广你的邮件列表,或者推广的你的RSS Feed订阅),一定要张口说!明确地说出来,在每一次的交流中。

别让你的读者去寻找链接,他们不会的。

如果你没有足够频繁和清晰的告诉他们采取行动,那就有点些麻烦。

错误之2:你所解决的问题他们并不关心

你想要推广提升 PageRank 的技术(功能),你的读者想要的却是如何增加流量(好处)。你想要推广的是如何增加头部血液供应(功能),你的读者关心的却是记住钥匙存放的地方(好处)。

不要再告诉读者你的功能有多么的酷。还是向读者们展示你提供的东西能让读者得到哪些好处(换句话说,他们能从你这里订购到什么样的好东西)。

或者你通过努力描绘出了你的产品的好处,但他们却是 Clayton Makepease 所称的“虚假的好处”:这些好处都是没有人关心的。

也就是说,你的读者并不关心你所推广的内容。所以,也卖不出去。

错误之3:你没有让他们信任你的理由

内容策略推广营销比单一市场的策略的优势在于,你能有难以置信机会来建立信任。通过提供有价值的服务,你可以证明你心里始终关心读者。

但是,这种信任并不一定能转换为购买行动。你还需要证明你的产品或者服务像你所承诺的一样可靠。

你可以通过讲述有趣的故事,来告诉读者你的产品如何有保障。(如果是推广新品牌,你可以给一些朋友免费使用,来进行比价销售)

展示价格相似(甚至更贵)的产品如何有不同的效果。比如说,你可以描绘一下你的优秀的客户,他们如何从你的私人服务中获取了令人惊讶的收益,而这收益恰好来源自你的昂贵的信息产品。

如果你可以让你产品展示给人留下难以忘怀的印象,那就去做。我们所看到的总是比读到的令人印象深刻。

给你的读者一点点信心保证。提供“物超所值的享受”,加上100%的退款保证。这样不仅可以减少你的顾客的担心和风险,也可以证明你对自己产品的信赖。记住,自信会传播的。

在你证明你的产品的时候,你可以去展示,而不是去告知。仅仅说很棒是不够的。告诉我们为什么要信任你。

你已经度过了最艰难的部分

创建有价值的内容并吸引读者需要大量的工作。(虽然很有趣,但却是有效)在你投入了巨大的时间和精力在你的内容之后,别忘了投入一点点修正销售方面存在的错误。

当你想要推荐你的博客或者邮件列表的时候,修正上述的桑格错误,你所有投入的精力都将获得丰厚的回报。

本文原作者:Sonia Simone is an Associate Editor of Copyblogger and the founder of Remarkable Communication.

——————————译文结束——————————

总统博客顺便在自己的博客上推家博客专业主机,获得相当大的成功,现在回头总结,感觉这些文章说的却是很有道理。对于从事网络销售的网友来说,相信也会有所帮助,希望大家能仔细品味其中的道理。

来自:Do These 3 Common Copywriting Mistakes Keep Your Readers from Buying?

中文:读者不买你推荐产品的3个理由 by 总统博客

Topics: 网上赚钱 | 3,104 views | 7 Comments »


7 comments | Add One

  1. qingk2 - 11/20/2008 at 12:54 下午 #

    服务真的不好卖的,想在博客上卖东西,难

  2. Jiang - 11/20/2008 at 3:14 下午 #

    嗯,不过其实还好了。是一个比较可靠的赚钱方案!

  3. 南京航美 - 11/20/2008 at 4:39 下午 #

    盘今的主机怎么样呢?

  4. Jiang - 11/20/2008 at 4:52 下午 #

    没有用过,呵呵
    来用我们的主机吧,很棒的!

  5. Your Money Online - 11/20/2008 at 8:11 下午 #

    转化率过低确实很让人头疼。不过我现在还在发愁流量怎么上去呢,呵呵

  6. LoveBlogEarn - 11/21/2008 at 9:51 上午 #

    我看 卖主机就还是不错的,瞧! 总统卖的多好 哈哈哈

  7. 左岸读书 - 11/21/2008 at 12:23 下午 #

    营销大师!

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  • air jordan shoe: 不错,挺厉害的~~
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